MERCHANDISING PRINCIPLES – Corporate Trainer Certification Program
MERCHANDISING PRINCIPLES
LATAR BELAKANG PROGRAM :
- Sebagjan besar Pembelanja (Shopper) mengambil keputusan untuk membeli barang di sebuah Toko setelah melihat dan tertarik untuk membeli
- Barang-barang yang tidak direncanakan untuk dibeli, wajib ditata rapi sehingga menarik perhatian Pembelanja untuk membeli
- Seorang Sales Representative bukan saja berkewajiban untuk menawarkan produk, tapi juga menata produk di outlet, dan mengajarkan kepada karyawan Toko tentang standar penataan yang ditetapkan Perusahaan.
SASARAN PROGRAM :
Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta akan :
- Memiliki pemahaman dan kesadaran akan perannya sebagai ujung tombak Perusahaan yang bertanggung jawab terhadap pengembangan pasar, dan berusaha memperoleh lebih banyak konsumen yang tertarik untuk membeli produk yang ditawarkan
- Guna membuat konsumen tertarik dan memutuskan untuk membeli, maka seorang Sales Reresentative / Merchandiser wajib memiliki pengetahuan & keterampilan tentang tehnik menata dan menampilkan produk di oulet, yang sanggup menarik perhatian konsumen untuk membeli
GARIS BESAR MATERI :
- Pengertian Merchandising sebagai In-Store Execution
- Mengapa Merchandising diperlukan
- Tujuan utama dari Merchandising
- Pengertian istilah “Impulse Purchase”
- Hubungan antara Merchandising dengan peningkatan penjualan outlet
- Mengenal perilaku Pembelanja (Shopper) dalam membeli barang
- Bagaimana menarik perhatian Shopper dengan Merchandising
- Konsep Dasar Merchandising
- Mengenal jenis-jenis Display di Modern Channel
- Mengenal jenis-jenis Dispaly di Traditional Store
- Mengenal jenis-jenis Peralatan Display serta kegunaannya
- Mengenal jenis-jenis Material Promosi (POP Materials), serta kegunaannya
- Standar jumlah stok dan komposisi produk dalam sebuah Display
- Apa yang disebut Brand Order serta standar penerapannya
- Apa yang disebut Brand Facing serta standar penerapannya
- Apa yang disebut dengan Package Order serta standar penerapannya
- Standar Lokasi penempatan peralatan Display di outlet
- Standar Lokasi penempatan POP Materials di outlet
- Contoh Standar Planogram di Modern Channel berdasarkan alur lalu-lintas shopper (traffic flow)
- Proses step by step dalam membangun sebuah Display.
TARGET PESERTA :
Sales Supervisor / Sales Representative / Sales Promotion Girls (SPG) / Merchandiser, dari Perusahaan Sales & Distribusi Consumer Goods (FMCG).
JANGKA WAKTU :
1 (satu) hari program atau 7 (tujuh) jam efektif
METODOLOGI BELAJAR – MENGAJAR :
Menerangkan konsep diikuti dengan memberi contoh, kemudian meminta setiap peserta praktek membangun Display di depan kelas (berdasar Standar yang ditetapkan), yang tentunya didukung oleh Peralatan Display dan POP Materials.
Terdapat 2 macam program yang bisa diambil, yaitu per topik dan per paket, yang terdiri dari 5 topik dari satu series.
Besarnya biaya train the trainer dan copy right dapat dilihat di tabel di bawah ini:
Paket 1 Topik |
Paket 5 Topik |
|||
Besarnya Perusahaan |
Biaya copyright |
Biaya ToT (4 hari) |
Biaya copyright |
Biaya ToT (6 hari) |
<1000 karyawan | Rp 50.000.000 | Rp 80.000.000 | Rp 100.000.000 | Rp 120.000.000 |
1000-2500 karyawan | Rp 75.000.000 | Rp 80.000.000 | Rp 150.000.000 | Rp 120.000.000 |
>2500 karyawan | Rp 100.000.000 | Rp 80.000.000 | Rp 250.000.000 | Rp 120.000.000 |