MANAGING YOUR SALES & DISTRIBUTION ACTIVITIES – Corporate Trainer Certification Program

MANAGING YOUR SALES & DISTRIBUTION ACTIVITIES

LATAR BELAKANG PROGRAM :

• Sebagai Komandan Lapangan (Field Commander) atau Manager lini pertama, seorang Sales Supervisor wajib memiliki kemampuan dalam menerjemahkan Program yang telah dirancang oleh Management ke dalam bentu Petunjuk Pelaksanaan Tugas yang praktis di lapangan
• Sebagai seorang yang memperoleh hasil melalui orang lain, maka keterampilan Interaksi & Komunikasi merupakan syarat utama yang harus dimiliki oleh seorang Sales Supervisor dalam memimpin pengembangan pasar bersama Team Penjualannya
• Masih ada ditemui Sales Supervisor dalam mengerjakan tugas sehari-hari masih banyak mengerjakan pekerjaan yang seharusnya dikerjakan oleh Salesman. Pekerjaan utamanya sebagai Supervisor yang harus membuat Perencanaan, Petunjuk Pelaksanaan Tugas, Pendelegasian, Bimbingan & Dorongan, Monitoring & Evaluasi, serta Pengembangan Kinerja bawahan tidak sepenuhnya dilakukan.

SASARAN PROGRAM :
Setelah selesai mengikuti Programini para peserta akan :

• Menyadari peran sebagai Sales Supervisor yang lebih banyak berada di tengah-tengah Team Penjualannya (sebagai Field Commander), yang dalam melaksanakan tugas bisa membedakan antara Aktivitas Tehnis dan Aktivitas Supervisi
• Mampu menerjemahkan program Kerja ke dalam bentuk Rencana Langkah-Langkah Praktis di lapangan, sebagai pedoman bagi Team Penjualan  dalam menjalankan tugas
• Memiliki kemampuan interaksi & komunikasi dengan bawahan melalui Sales Meeting yang rutin, pendelegasian dan perintah kerja yang  efektif, kontrol yang cermat, serta bimbingan yg terus-menerus
• Memiliki kemampuan dalam mengembangkan kinerja Team Penjualan, dengan cara melakukan monitoring & evaluasi kinerja bawahan di pasar, secara berkesianambungan, yang ditindaklanjuti dengan melatih mereka di tempat kerja (On-the-Job Training).

GARIS BESAR MATERI :

1. Peran dan tanggung jawab seorang Sales Supervisor sebagai Komandan Lapangan
2. Perbedaan antara AktivitasTehnis dan Aktivitas Supervisi
3. Peran strategis seorang Sales Supervisor sebagai jembatan antara Management dan Karyawan
4. Aktivitas seorang Sales Suparvisor sehari-hari
5. Hakekat dari sebuah Perencanaan
6. Bagaimana menentukan Sasaran dari sebuah Perencanaan
7. Prinsip Dasar dalam menetapkan Sasaran
8. Peran Sales Supervisor dalam menerjemahkan Program ke dalam Rencana Tindakan Praktis
9. Format Rencana Tindakan (Action Plan)
10. Proses merancang Perencanaan yang komprehensif dalam mengembangkan pasar
11. Bagaimana melakukan Fact Finding di pasar
12. Bagaimana menetapkan Rencana Pengembangan berdasarkan Fact Finding
13. Hubungan antara Perencanaan dan Pelaksanaan
14. Mengapa tugas perlu didelegasikan, serta manfaat bagi Supervisor, maupun Salesman
15. 4 Tahap dalam proses Memberi Perintah Kerja
16. Kondisi yang mempengaruhi cara memeberi perintah
17. Bagaimana menindaklanjuti perintah
18. Hakekat Memimpin Rapat, serta proses step by step
19. Bagaimana mencatat dan menindaklanjuti hasil rapat
20. Bagaimana mempersiapkan Rapat Penjualan (Sales Meeting) rutin
21. Proses Memimpin Rapat Penjualan step by step
22. Monitoring & Evaluasi sebagai salah satu Aktivitas Supervisi dari seorang Sales Supervisor
23. Penggunaan Key Indicator dan SOP dalam proses melakukan evaluasi
24. Mekanisme Monitoring & Evaluasi terhadap kinerja Salesman di pasar
25. Bagaimana merancang Rencana Pola Evaluasi dan Formulir Evaluasi
26. Bagaimana merencanakan dan melaksanakan Pelatihan di Tempat Kerja (On-the-Job Training)

TARGET PESERTA : 
Sales Supervisor atau Sales Coordinator / Area Coordinator yang berperan sebagai Komandan Lapangan yang tugas utamanya membimbing, membina, serta mengontrol aktivitas Salesman di pasar

JANGKA WAKTU :
2 (dua) hari @ 7 (tujuh) jam efektif per hari, atau 14 (empatbelas) jam efektif

METODOLOGI BELAJAR – MENGAJAR :
Menjelas konsep yang diikuti oleh contoh-contoh yang berkaitan dengan cara merancang Rencana Tindakan Praktis dilapangan, cara memimpin Rapat Penjualan, cara merancang System Evaluasi serta mekanisme pelaksanaannya, termasuk cara Memberi Perintah Kerja. Selanjutnya setiap peserta diminta Latihan / Praktek melakukan sesuai contoh.

Terdapat 2 macam program yang bisa diambil, yaitu per topik dan per paket, yang terdiri dari 5 topik dari satu series.

Besarnya biaya train the trainer dan copy right dapat dilihat di tabel di bawah ini:

	Paket 1 Topik		Paket 5 Topik
Besarnya Perusahaan	Biaya copyright	Biaya ToT (4 hari)	Biaya copyright	Biaya ToT (6 hari)
<1000 karyawan	Rp 50.000.000	Rp 80.000.000	Rp 100.000.000	Rp 120.000.000
1000-2500 karyawan	Rp 75.000.000	Rp 80.000.000	Rp 150.000.000	Rp 120.000.000
>2500 karyawan	Rp 100.000.000	Rp 80.000.000	Rp 250.000.000	Rp 120.000.000

1. New Field

Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training

1. INFORMATION OPTIONS
2. Judul Training(required)
3. Tanggal Training
4. Select a message type Registration Offering Letter (Permintaan Proposal Penawaran) Next Schedule Information (Jadwal selanjutnya) More Information (Informasi tambahan) Others (lain-lain) (required)
5. PERSONAL DATA
6. Your Name(required)
7. Job Title(required)
8. Company(required)
9. Company Address
10. Email(valid email required)
11. Mobile Phone(required)
12. Office Phone(required)
13. Extention No.
14. Facsimile (Fax)
15. Website
16. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
17. Penanggung Jawab Training di Perusahaan
18. Email
19. Office Phone+Ext atau No. Handphone
20. Jumlah Peserta(required)
21. Nama-nama peserta
22. Payment Method Bank Transfers Submitting an Invoice Cheque or Cash on arrival ( If Possible)
23. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
24. Pesan untuk penyelenggara Training
25. CC this registration / message to me

 

cforms contact form by delicious:days