EFFECTIVE SELLING PROCESS FOR S & D SALESMAN – Corporate Trainer Certification Program

EFFECTIVE SELLING PROCESS FOR S & D SALESMAN

 

 

LATAR BELAKANG PROGRAM :

• Diperoleh kenyataan bahwa masih ada Salesman yang belum benar-benar menyadari akan fungsi dan perannya sebagai Pengembang Pasar (Market Developer), yang bertanggung jawab meningkatkan penjualan dari waktu ke waktu, baik secara Vertical maupun secara Horizontal
• Kurangnya kemampuan Salesman dalam Komunikasi, atau usaha mempengaruhi Customer agar bersedia membeli dan menambah stok dari waktu ke waktu, yang tercermin dari cara melakukan penawaran dengan “Bertanya” bukan “Menyarankan”.
• Kunjungan ke outlet dilakukan dengan tanpa Rencana Kunjungan (Call Plan) yang matang, dan tidak ada Key Indicator dan Standard yang jelas yang akan digunakan untuk mengukur keberhasilan menjual.

SASARAN PROGRAM :
Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta akan :

• Menyadari peran sebagai ujung tombak Perusahaan yang bertanggung jawab dalam mengembangkan pasar guna memperoleh lebih banyak Customer dan lebih banyak penjualan
• Mengenal dengan baik Perusahaan di mana mereka bekerja, Produk yang mereka jual, serta mengenal dengan baik Customer yang mereka layani, dan pesaing yang harus diwaspadai
• Memiliki pengetahuan & keterampilan dalam merencanakan kunjungan ke outlet (Call Plan) demi memelihara keberadaan stok di outlet
• Memiliki keterampilan dalam Tehnik Menjual, dg  melakukan “Making Order”, bukan “Taking Order”
• Memiliki pengetahuan & keterampilan tentang tehnik mengatasi Keberatan Customer

GARIS BESAR MATERI :

1. Pengertian istilah dalam Sales & Distribusi
2. Peran, serta Tugas & Tanggung jawab utama Salesman
3. Penampilan Salesman dan hubungannya dengan proses menjual
4. Mengenal Perusahaan dan Produk yang Anda jual
5. Mengenal Pesaing Anda
6. Mengenal Customer yang Anda layani
7. Mengenal type-type outlet yang dilayani (Outlets Segmentation)
8. Mengenal System Penjualan & Distribusi
9. Bagaimana membuat Rencana Kunjungan (Call Plan)
10. Alokasi waktu dalam proses kunjungan
11. System Pencatatan transaksi penjualan
12. Bagaimana membuat  Loading Forecast
13. Pengertian Istilah yang berhubungan dengan proses kunjungan ke outlet
14. Indikator Utama keberhasilan kunjungan
15. Bagaimana membuat Laporan Harian penjualan
16. Peran kendaraan dalam proses Sales & Distribusi
17. Standar Aktivitas Salesman di outlet
18. Bagaimana bersikap hangat, sopan, dan bersahabat pada saat menemui Customer
19. Tidak Ada Stok, Tidak Ada Penjualan (No stock, no sales)
20. Cara menghitung Potensi Penjualan outlet, serta stok yang cukup dan aman
21. Perbedaan pengertian antara Making Order dan Taking Order
22. Tehnik menawarkan dan mengatasi keberatan Customer
23. Tehnik menutup proses penjualan.

TARGET PESERTA :
Salesman dari Perusahaan Sales & Distribusi Consumer Goods (FMCG), namun bisa juga diadakan untuk para Sales Manager / Sales Supervisor dengan System Train The Trainer, di mana mereka akan men-deliver sendiri program ini kepada Armada Penjualannya.

JANGKA WAKTU :
2 (dua) hari @ 7 (tujuh) jam effective per hari, atau 14 (empatbelas) jam efektif (jika langsung pesertanya  Salesman). Jika Train-the-Trainer : 4 (empat) hari @ 7 (tujuh) jam effective, atau 28 (duapuluh delapan) jam efektif, yang terdiri dari 2 hari untuk Penguasaan Materi, dan 2 hari untuk Tehnik Delivery.

METODOLOGI BELAJAR – MENGAJAR :
Menerangkan konsep diikuti oleh contoh-contoh, yang selanjutnya setiap peserta praktek melakukan sesuai contoh (jika peserta Salesman). Jika peserta Sales Manager / Sales Supervisor, di samping praktek (seperti yang dilakukan Salesman), ditambah dengan praktek Mengajar.

Terdapat 2 macam program yang bisa diambil, yaitu per topik dan per paket, yang terdiri dari 5 topik dari satu series.

Besarnya biaya train the trainer dan copy right dapat dilihat di tabel di bawah ini:

	Paket 1 Topik		Paket 5 Topik
Besarnya Perusahaan	Biaya copyright	Biaya ToT (4 hari)	Biaya copyright	Biaya ToT (6 hari)
<1000 karyawan	Rp 50.000.000	Rp 80.000.000	Rp 100.000.000	Rp 120.000.000
1000-2500 karyawan	Rp 75.000.000	Rp 80.000.000	Rp 150.000.000	Rp 120.000.000
>2500 karyawan	Rp 100.000.000	Rp 80.000.000	Rp 250.000.000	Rp 120.000.000

1. New Field

Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training

1. INFORMATION OPTIONS
2. Judul Training(required)
3. Tanggal Training
4. Select a message type Registration Offering Letter (Permintaan Proposal Penawaran) Next Schedule Information (Jadwal selanjutnya) More Information (Informasi tambahan) Others (lain-lain) (required)
5. PERSONAL DATA
6. Your Name(required)
7. Job Title(required)
8. Company(required)
9. Company Address
10. Email(valid email required)
11. Mobile Phone(required)
12. Office Phone(required)
13. Extention No.
14. Facsimile (Fax)
15. Website
16. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
17. Penanggung Jawab Training di Perusahaan
18. Email
19. Office Phone+Ext atau No. Handphone
20. Jumlah Peserta(required)
21. Nama-nama peserta
22. Payment Method Bank Transfers Submitting an Invoice Cheque or Cash on arrival ( If Possible)
23. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
24. Pesan untuk penyelenggara Training
25. CC this registration / message to me

 

cforms contact form by delicious:days