DEVELOPING YEARLY TRAINING PLAN & BUDGET PLAN LATAR BELAKANG PROGRAM : Dalam proses menyusun Rencana Training Tahunan (Yearly Training Plan) beserta Rencana Anggaran Biayanya (Budget Plan), masih dijumpai kenyataan-kenyataan sebagaiberikut : Masih ada persepsi yang keliru tentang hakekat Training yang mempengaruhi efektifitas dalam proses Training, termasuk dalam menyusun Training Plan & Budget Plan […]
HOW TO PLAN & DELIVER TRAINING LATAR BELAKANG PROGRAM : Trainer yang handal bukan dilahirkan, tapi bisa dibentuk dengan memberikan pengetahuan & keterampilan tentang tehnik & metode memberi Training secara efektif Banyak Trainer yang saat ini sering memberi Training yang memperoleh kemampuannya secara alamiah (natural learning), atau dengan melihat dan meniru orang lain, […]
HOW TO PLAN & DESIGN TRAINING MATERIALS LATAR BELAKANG PROGRAM : Masih banyak ditemui Materi Training yang diberikan oleh seorang Trainer adalah Materi yang sudah jadi yang dirancang oleh orang atau pihak lain, sehingga dalam proses men-deliver Training, Trainer tidak sepenuhnya menguasai materi yang diberikan Jika Materi Training dirancang sendiri oleh Trainer yang memberikan, maka […]
HOW TO PLAN & ORGANIZE TRAINING LATAR BELAKANG PROGRAM : Dalam proses merencanakan penyelenggaraan sebuah Program Training, hal-hal berikut ini masih dijumpai : Training yang direncanakan untuk diselenggarakan tidak benar-benar sesuai dengan kebutuhan nyata berdasarkan Training Needs Assessment Rencana langkah-langkah yang perlu diambil dalam proses mempersiapkan penyelenggaraan Training tidak detail, sehingga terjadi ada hal-hal […]
HOW TO IDENTIFY TRAINING NEEDS LATAR BELAKANG PROGRAM : Masih terlihat gejala bahwa Training diberikan tidak berdasarkan kebutuhan nyata dari seseorang atau sekelompok orang, sehingga Training tersebut tidak memberi dampak terhadap perubahan cara kerja karyawan di tempat kerja Training tidak berhasil meningkatkan kinerja karyawan karena pengetahuan & keterampilan yang diperolah tidak relevan dengan […]
HOW TO PLAN, DESIGN, AND DELIVER TRAINING LATAR BELAKANG PROGRAM : Line Manager dari semua Bagian berkepentingan memiliki anak buah yang terampil dalam melaksanakan tugas, yang oleh karena itu Line Manager berkewajiban untuk melatih mereka guna meningkatkan pengetahuan & keterampilan di bidang masing-masing (Fuctional Skills). Untuk itu Line Manger perlu memperoleh kemampuan tentang […]
COMPREHENSIVE TRAINING MANAGEMENT SYSTEM LATAR BELAKANG PROGRAM : Masih dijumpai adanya persepsi yang keliru tentang keberhasilan Training, yang diukur dari proses penyelenggaraannya, padahal indikator utama keberhasilan Training adalah jika terjadi perubahan cara kerja karyawan di tempat kerja Guna mengetahui adanya perubahan cara kerja di tempat kerja, maka monitoring & evaluasi (setelah Training diberikan) […]
MERCHANDISING PRINCIPLES LATAR BELAKANG PROGRAM : Sebagjan besar Pembelanja (Shopper) mengambil keputusan untuk membeli barang di sebuah Toko setelah melihat dan tertarik untuk membeli Barang-barang yang tidak direncanakan untuk dibeli, wajib ditata rapi sehingga menarik perhatian Pembelanja untuk membeli Seorang Sales Representative bukan saja berkewajiban untuk menawarkan produk, tapi juga menata produk di […]
PLANNING FOR MARKET EXECUTION & PRESENTATION LATAR BELAKANG PROGRAM : Peran Utama seorang Key Account Manager / Key Account Executive adalah menerjemahkan Sales Strategies ke dalam Program / Rencana Kerja yang akan dijadikan pedoman oleh tanaga operasional dan juga mereka sendiri dalam menjalankan tugas mengembangkan pasar Dalam melaksanakan peran tersebut di atas seorang […]
DISTRIBUTOR MANAGEMENT LATAR BELAKANG PROGRAM : Hubungan kerja sama jangka panjang antara Principal dan Distributor perlu dibangun dan dikembangkan, yang untuk itu peran Account Manager / Account Executive (yang mewakili Principal) dalam meningkatkan hubungan kerja sama jangka panjang dan profesional perlu ditingkatkan Peran Account Manager / Account Executive yang bertanggung jawab terhadap pengembangan […]