PLANNING FOR MARKET EXECUTION & PRESENTATION – Corporate Trainer Certification Program

PLANNING FOR MARKET EXECUTION & PRESENTATION

 

 

LATAR BELAKANG PROGRAM :

• Peran Utama seorang Key Account Manager / Key Account Executive adalah menerjemahkan Sales Strategies ke dalam Program / Rencana Kerja yang akan dijadikan pedoman oleh tanaga operasional dan juga mereka sendiri dalam menjalankan tugas mengembangkan pasar
• Dalam melaksanakan peran tersebut di atas seorang Kay Account Manager / Key Account Executives wajib memiliki kemampuan dalam merancang Program / Rencana Kerja yang komprehensif
• Sebelum Program / Rencana Kerja dilaksanakan, tentu perlu terlebih dahulu memperoleh persetujuan atasan dalam sebuah sesi Presentasi, yang oleh karena itu seorang Key Account Manager / Key Account Executive wajib memiliki kemampuan tentang Tehnik Presentasi Efektif di depan audiens (baik di depan atasan, tenaga operasional, maupun di depan Customer).

SASARAN PROGRAM : 
Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta akan memiliki :

• Pengetahuan & keterampilan tentang cara merancang (men-design) Program / Rencana Kerja, sebagai terjemahan dari Strategi di bidang penjualan
• Kemampuan dalam menetapkan sebuah Sasaran yang efektif dan SMART (where to go), serta langkah-langkah yang perlu diambil untuk mencapainya (how to get there), dengan mempertimbangkan issu dan sumber daya yang dimiliki saat ini (where we are now)
• Pengetahuan & keterampilan tentang tehnik melakukan Presentasi yaitu mempengaruhi audiens agar memahami dan memenuhi tujuan yang ingin dicapai dengan presentasi tersebut
• Keterampilan tehnis tentang cara merangsang audiens bertanya serta menyampaikan komentar dan saran, dan sebaliknya bagaimana menanggapi pertanyaan, komentar, serta saran tersebut, termasuk tehnik mengatasi situasi yang sulit.

GARIS BESAR MATERI :

1. Aktifitas Manager dalam Translating Business Strategi Into Action.
2. Hubungan antara Visi, Misi, Goals, Objectives, dan Strategy
3. Cara menetapkan Sasaran dalam Program Kerja
4. Perbedaan antara Sasaran Utama dan Sasaran Antara
5. Syarat-syarat dari sebuah Sasaran yang efektif
6. Proses step by step dalam merancang Program Kerja
7. Aspek Utama yang harus ada dalam sebuah Program
8. Proses merancang Program Rencana Kerja yang komprehensif dalam mengembangkan pasar
9. Bagaimana melakukan Fact Finding di pasar
10. Bagaimana menetapkan Rencana Pengembangan Pasar berdasarkan Fact Findings
11. Format standar dari  sebuah Program Kerja (sebagai bahan presentasi)
12. Beberapa contoh jenis dan materi presentasi
13. 3 tahap dalam proses melakukan presentasi
14. Hubungan antara Materi presentasi dengan Tehnik presentasi
15. Peran data & fakta dalam sebuah Program Kerja
16. Syarat-syarat data & fakta yang disajikan
17. Perbedaan antara data, informasi, dan opini
18. Peran presentasi dalam proses mempengaruhi
19. Penggunaan Check List dan Audience Analysis dalam merencanakan presentasi
20. Tehnik menerangkan materi presentasi dengan alasan dan contoh
21. Sikap selama presentasi
22. Tehnik memberi kesan pertama dengan INTRO
23. Penggunaan komunikasi non-verbal dalam presentasi
24. Tehnik merangsang pertanyaan, komentar, dan saran
25. Tehnik menaggapi pertanyaan, komentar, dan saran
26. Tehnik mengatasi situasi yang sulit
27. Tehnik membawakan Rangkuman dan Penutup
28. Bagaimana menggunakan peralatan presentasi
29. Bagaimana menindaklanjuti presentasi

TARGET PESERTA :
Area Sales Manager / Key Account Manager / Key Account Executive dari Perusahaan Sales & Distribusi Consumer Good (FMCG)

JANGKA WAKTU :
3 (tiga) hari @ 7 (tujuh) jam efektif per hari, atau 21 (duapuluh satu) jam efektif (untuk Program In-House). Untuk Public Training 2 hari (di mana praktek  / role play hanya untuk beberapa orang peserta).

METODOLOGI BELAJAR – MENGAJAR : 
Menerangkan konsep, diikuti pemberian contoh, yang selanjutnya meminta setiap peserta latihan Merancang Program dan praktek Melakukan Presentasi dengan menggunakan hasil rancangan tersebut

Terdapat 2 macam program yang bisa diambil, yaitu per topik dan per paket, yang terdiri dari 5 topik dari satu series.

Besarnya biaya train the trainer dan copy right dapat dilihat di tabel di bawah ini:

	Paket 1 Topik		Paket 5 Topik
Besarnya Perusahaan	Biaya copyright	Biaya ToT (4 hari)	Biaya copyright	Biaya ToT (6 hari)
<1000 karyawan	Rp 50.000.000	Rp 80.000.000	Rp 100.000.000	Rp 120.000.000
1000-2500 karyawan	Rp 75.000.000	Rp 80.000.000	Rp 150.000.000	Rp 120.000.000
>2500 karyawan	Rp 100.000.000	Rp 80.000.000	Rp 250.000.000	Rp 120.000.000

 

1. New Field

Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training

1. INFORMATION OPTIONS
2. Judul Training(required)
3. Tanggal Training
4. Select a message type Registration Offering Letter (Permintaan Proposal Penawaran) Next Schedule Information (Jadwal selanjutnya) More Information (Informasi tambahan) Others (lain-lain) (required)
5. PERSONAL DATA
6. Your Name(required)
7. Job Title(required)
8. Company(required)
9. Company Address
10. Email(valid email required)
11. Mobile Phone(required)
12. Office Phone(required)
13. Extention No.
14. Facsimile (Fax)
15. Website
16. PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
17. Penanggung Jawab Training di Perusahaan
18. Email
19. Office Phone+Ext atau No. Handphone
20. Jumlah Peserta(required)
21. Nama-nama peserta
22. Payment Method Bank Transfers Submitting an Invoice Cheque or Cash on arrival ( If Possible)
23. MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
24. Pesan untuk penyelenggara Training
25. CC this registration / message to me

 

cforms contact form by delicious:days